Diagnóstico comercial · Fellipe Spoglianti

Pra começar

Com quem eu estou falando?

Nome e WhatsApp agora. Depois vêm as perguntas sobre a sua empresa, quase todas de um toque só.

Seu nome

Seu WhatsApp com DDD

Instagram do seu negócio Opcional. Eu dou uma olhada antes de te ligar.

Guardo o seu contato já neste passo, pra conseguir te chamar mesmo se você parar no meio. Se quiser que eu apague, é só pedir. Política de privacidade.

Pra começar O que é a sua empresa hoje?

Escritório de arquitetura ou design de interiores Fornecedora do alto padrão: marmoraria, esquadria, marcenaria, piso, automação, iluminação Outro negócio dentro de obra e reforma

Sobre o negócio Há quanto tempo o negócio é seu?

Menos de 2 anos 2 a 5 anos 5 a 10 anos Mais de 10 anos

Sobre o negócio Quantas pessoas trabalham com você hoje?

Conta todo mundo: registrado, PJ, freelancer e parceiro fixo.

Sobre o negócio E quantos desses são registrados?

Folha fixa pesa diferente de parceiro por projeto, e isso muda a conversa.

Nenhum, é tudo PJ ou freelancer Menos da metade A maior parte Todo mundo é registrado

Sobre o negócio Você ainda desenha?

Sim, todo projeto passa pela minha mão Divido com o time, mas reviso tudo Não, o time desenha e eu toco o negócio

Sobre o negócio

Agora o tamanho do que você entrega.

Um projeto seu fecha, na média, em quanto?

Quantos projetos você toca ao mesmo tempo?

Até 3 4 a 10 11 a 25 Mais de 25

Como você vende De onde vem a maior parte dos seus clientes hoje?

Indicação de cliente antigo ou de arquiteto Instagram e conteúdo Meu time comercial vai atrás Anúncio pago Chega de todo lado, não sei dizer de onde

Como você vende Comparando com o ano passado, como está esse ano?

Melhorou, estamos vendendo mais Está igual, andando de lado Apertou, está mais difícil que antes Comecei agora, não tenho comparação

O seu momento

Onde o negócio trava, e quando você quer resolver.

Qual dessas frases é mais a sua hoje?

Se eu paro, o negócio para. Tudo passa por mim Tenho time, mas falta alguém que decida sem me chamar Cresci em estrutura e a estrutura não anda sozinha Estou repensando o negócio, mudando de rota Quero sair da operação e profissionalizar a gestão

E quando você quer isso resolvido?

Agora. Já passou da hora Nos próximos 3 meses Nos próximos 6 meses Sem pressa, estou só olhando

A parte chata

Agora duas perguntas de dinheiro.

Pergunto pra não te fazer perder tempo com uma conversa que não serve pro seu momento. Não precisa ser exato, é faixa. E dá pra pular as duas.

Quanto a empresa fatura por mês, na média dos últimos 6 meses?

Até 30 mil 30 a 100 mil 100 a 500 mil 500 mil a 1 milhão Mais de 1 milhão Prefiro não responder

E depois de pagar tudo, quanto sobra pra você por mês?

O seu momento Uma decisão dessas você toma sozinho?

Pergunto porque, se tem mais gente na conversa, a gente já chama todo mundo de uma vez.

Sim, o negócio é só meu e eu decido Tenho sócio, a gente decide junto Decido junto com minha esposa ou meu marido Tenho sócio e também converso em casa

Com as suas palavras

O que mais te incomoda hoje no negócio?

E o que você já tentou pra resolver, contratou alguém, fez curso? É isso que eu leio antes de te ligar.

A sua resposta

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Autorizo o Fellipe a usar essas informações pra entender o meu caso e falar comigo pelo WhatsApp que eu deixei. Li a política de privacidade.

Recebido.